为进一步开拓日本市场，提升古越龙山品牌形象，打造绍兴酒金名片，12月2日，古越龙山驻日本办事处正式入驻运营，聘请夏良根为办事处负责人。该办事处设在日本东京帝国饭店15楼。按照日本惯例，办事处日文名定为“古越龍山 東京事務所”。

作为古越龙山在日本常设窗口，该办事处成为公司总部与日本经销商、消费者之间的桥梁，负责组织或协助代理商的各种营销、产品推广等活动。

古越龙山驻日本办事处自2020年11月试运营以来，深入日本市场，积极开展各种推介活动。11月19日，办事处负责人夏良根前往九州出差，拜访一家有意经销绍兴酒的公司，推介古越龙山绍兴酒，寻求合作意向。在福冈，夏良根还与绍兴同乡会九州分会的赵达峰会长会面，希望他在九州帮助寻找客户，并在明年开展营销活动时予以配合。11月20日，夏良根拜访知名清酒产地佐贺县酒业协会会长马场第一郎，该县清酒企业在县政府的支持下非常重视中国市场，此次访问中邀请他们参加明年的绍兴黄酒节，并加强双方交流，同时希望该县在绍兴酒的推广上给予支持。马场会长原先对绍兴酒并不是很了解，表示在该县宣传推广绍兴酒需要制造话题，协会愿意牵线搭桥。

图为夏良根（左）与佐贺县清酒协会会长马场第一郎（右）会面

 日本是绍兴黄酒最大的海外市场，低度、醇香、健康的绍兴酒深受日本民众的喜爱。古越龙山自1994年取得自营进出口权后，积极开拓国际市场，尤其是日本市场，取得了良好的效果。

今年以来受新冠疫情影响，餐饮市场顾客减少，欢迎会和送别会等职场宴会也出现锐减，日本多家餐饮连锁店相继倒闭。古越龙山90%以上的产品在日本的中高档餐馆销售，因此今年的销售形势很严峻，不过超市、量贩店的销售不减反增，在日本疫情常态化的形势下，如何打入超市进入普通家庭生活是古越龙山、日本代理商及日本办事处今后努力的方向。最近，夏良根与日本最大生鲜电商公司 Oisix（由日本知名有机农业先锋企业大地守护协会等 3 家公司合并组成）相关人士沟通，希望借助他们的平台让绍兴酒打入日本家庭市场。包括料酒在内将继续与他们进行沟通。

据悉，11月15日，区域全面经济伙伴关系协定（RCEP）终于签订。届时，出口日本的绍兴酒关税也逐年下调，至第21年降为零关税。这也将有助于绍兴酒拓展日本市场。